Data & AI Technology Sales Specialist

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Make an impact with NTT DATA Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion - it's a place where you can grow, belong and thrive. Notre entreprise s'engage à promouvoir l'inclusivité et l'égalité des chances. Nous nous adaptons dans le cadre de candidatures de personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'aménagements pour que votre entretien se passe au mieux, n'hésitez pas à nous en informer. Cette attention se poursuit dès votre arrivée, où nous mettons en place des aménagements personnalisés pour favoriser une intégration réussie au sein de nos équipes. En tant que Sales Specialist Data & AI, vous êtes au cœur de la stratégie de croissance de NTT sur les sujets à forte valeur : Data platforms, IA, IA générative, modern data stack et transformation digitale. Votre mission : identifier, structurer et concrétiser des opportunités complexes, en accompagnant nos clients dans l'exploitation de la donnée et de l'IA pour transformer leurs opérations, leurs produits et leurs modèles économiques. Vous intervenez comme un conseiller stratégique, capable de relier enjeux business, contraintes techniques et propositions de valeur concrètes, en collaboration avec nos équipes internes et partenaires. Dans ce cadre, nous avons établi un partenariat stratégique visant à co-construire l'avenir de la Sovereign AI. Cette collaboration associe de manière unique les modèles ouverts et de pointe de Mistral AI à l'expertise sectorielle approfondie de NTT DATA, afin de proposer des solutions "sovereignty-by-design" sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l'IA. Notre ambition : permettre à nos clients de maîtriser pleinement leur intelligence, plutôt que de la consommer comme un service. Votre mission : Vous prenez plaisir à définir et mettre en œuvre une stratégie Data & AI sur votre marché, en restant attentif(ve) aux évolutions technologiques et aux enjeux métiers de vos clients. Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités, en comprenant en profondeur les priorités business de vos interlocuteurs (jusqu'aux niveaux exécutifs). Vous adoptez naturellement une approche consultative: analyser les besoins, qualifier les enjeux Data/IA et proposer les meilleures solutions en partenariat avec les équipes techniques et les éditeurs. Vous préparez et animez des présentations, ateliers et démonstrations pour aider vos clients à se projeter dans leur transformation Data & AI. Vous collaborez avec les équipes avant‑vente pour construire des propositions de valeur complètes et pertinentes. Vous aimez coordonner les contributions des différentes équipes tout au long du cycle de vente, dans une logique de coopération et d'efficacité collective. Vous contribuez activement à la stratégie commerciale du territoire et participez à la communauté Data & AI européenne pour partager les bonnes pratiques. Vous pilotez vos plans de comptes, vos opportunités et vos prévisions commerciales avec rigueur et transparence. Votre profil : Vous disposez d'une expérience significative dans la vente de solutions Data, IA ou technologiques à destination de grands comptes. Vous appréciez les environnements exigeants où la compréhension fine des enjeux clients est essentielle pour construire des solutions sur mesure. Vous êtes curieux(se), orienté(e) solutions et motivé(e) par l'innovation technologique (données, IA, cloud, infrastructures). Vous aimez construire des relations de confiance durables avec vos clients, dans une logique de partenariat. Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs variés, y compris de niveau exécutif. Vous appréciez travailler dans un environnement international et multiculturel, et vous maîtrisez l'anglais. Chez NTT DATA, les parcours professionnels sont riches et évolutifs, avec la possibilité d'explorer différents métiers ou zones géographiques et engagements sociétaux (jusqu'à 3 jours par an par collaborateur). L'entreprise propose de nombreux dispositifs de développement : formations, certifications, mentorat, et accompagnement RH personnalisé. Le bien-être des équipes est au cœur de la culture, avec une politique de télétravail flexible, des horaires aménageables (selon postes et responsabilités). Enfin, NTT DATA soutient la parentalité avec un congé paternité renforcé, ainsi que des dispositifs pour répondre aux besoins familiaux. Workplace type : About NTT DATA NTT DATA is a $30+ billion business and technology services leader, serving 75% of the Fortune Global 100. We are committed to accelerating client success and positively impacting society through responsible innovation. We are one of the world's leading AI and digital infrastructure providers, with unmatched capabilities in enterprise-scale AI, cloud, security, connectivity, data centers and application services. Our consult