Additional Information
Wir bei PAQATO bauen seit 2016 eine SaaS-Plattform, die das After‑Sales‑Erlebnis im E‑Commerce messbar verbessert - von Versandkommunikation bis Retourenprozesse. Mehr als 2.500 Shops nutzen PAQATO bereits. Wir wachsen weiter und wollen unseren Vertrieb auf das nächste Level heben.
Dafür suchen wir einen Head of Sales (m/w/d) , der unsere Sales-Organisation strategisch und operativ weiterentwickelt, skalierbar macht und als Vorbild im Closing vorangeht.
Deine Mission
Du verantwortest den Vertriebserfolg end-to-end: Teamführung, Prozesse, Pipeline & Forecast, Go-to-Market-Weiterentwicklung und eine Closing-Kultur, die nachhaltig funktioniert - für eine Kundenlandschaft von kleineren Shops bis zu großen Marken.
Aufgaben
Führung, Coaching & Kultur
Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Coach/Mentor, klare Ziele, Feedback, Enablement)
Stärkung einer Closing-Kultur: pragmatisch, verbindlich, performanceorientiert - ohne "Sales-Theater"
Weiterentwicklung von Rollen, Verantwortlichkeiten und (wenn nötig) Teamstruktur inkl. Hiring/Onboarding
Vertriebsstrategie & Go-to-Market
Entwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie, um PAQATO im SaaS‑Umfeld weiter zu skalieren
Strategische Neukundenakquise inkl. aktiver eigener Beteiligung (hands-on)
Weiterentwicklung eines überzeugenden Pitch (Value Proposition, Use Cases, Einwandbehandlung)
Pipeline-Management & Forecasting (klarer Fokus)
Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel: Pipeline‑Transparenz, Forecast‑Qualität, Umsatzprognosen
KPI-getriebenes Arbeiten etablieren/ausbauen (z. B. Conversion, Cycle Time, Win Rates, Pipeline Coverage)
Kontinuierliche Optimierung von Prozessen/Playbooks, um Wachstum nachhaltig skalierbar zu machen
Kunden gewinnen - und nachhaltig binden (mit CS)
Enge Zusammenarbeit mit Customer Success für Retention-, Cross- und Upsell-Strategien
Sicherstellen sauberer Übergaben und gemeinsamer Verantwortung für nachhaltige Kundenentwicklung
Marktanalyse & Wettbewerbsbeobachtung
Markt und Wettbewerb kontinuierlich beobachten, um neue Ansätze zu identifizieren und PAQATO klar zu positionieren
Marketing-Schnittstelle
Enge Verzahnung mit Marketing zur Umsatzsteigerung: ICP‑Schärfung, Messaging, Funnel-Feedback
Sicherstellen, dass Marketing-Aktivitäten Sales wirksam unterstützen (Lead-Qualität, Conversion, Positionierung)
Kein Fokus auf operative Kampagnenumsetzung
Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb (idealerweise SaaS und/oder E‑Commerce-nah)
Nachweisliche Führungserfahrung (Teamaufbau/-entwicklung, Zielerreichung, Coaching)
Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Freude daran, Strukturen aufzubauen und zu verbessern
Stark in Pipeline, Forecasting, KPIs und datenbasierter Steuerung
Kommunikationsstärke (intern wie extern), Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke
Sehr gute Erfahrung mit dem Einsatz von AI im Sales/Marketing-Kontex
Plus: Netzwerk im E‑Commerce-/SaaS‑Umfeld
Paqato · Münster, Germany