Ejecutivo De Ventas Droguerías Independientes

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EJECUTIVO DE VENTAS DROGUERÍAS INDEPENDIENTES Propósito del cargo Gestionar, desarrollar y maximizar el desempeño comercial de la cuenta Coopidrogas en el canal de droguerías independientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, gestión de cartera y rotación en punto de venta, fortaleciendo la relación con la cooperativa y sus droguerías asociadas, y ejecutando estrategias que impulsen el crecimiento, la frecuencia de compra y la rentabilidad del portafolio. Funciones principales 1. Gestión de indicadores Cumplir y superar metas de venta, cobertura, sell out y gestión de cartera en la cuenta Coopidrogas. Monitorear indicadores clave: clientes activos, clientes nuevos, frecuencia de compra, rotación en punto de venta y días de cartera. Analizar desviaciones por categoría y droguería, y proponer planes de acción correctivos. 2. Desarrollo y gestión de clientes Administrar y desarrollar la cuenta Coopidrogas, identificando oportunidades de crecimiento por categoría y droguería asociada. Recuperar droguerías asociadas con bajo desempeño y ampliar la base de puntos de venta que compran el portafolio. Ampliar portafolio y profundidad de surtido en las droguerías afiliadas. 3. Negociación comercial Negociar pedidos, condiciones comerciales, descuentos, combos y actividades promocionales con el droguista. Asegurar la rentabilidad de cada negociación y el cumplimiento de la política comercial. Impulsar combos, ofertas y mecánicas de pull en el punto de venta. 4. Ejecución de estrategias comerciales Implementar estrategias para incrementar la rotación y la frecuencia de compra en el punto de venta. Ejecutar directamente promociones, exhibiciones, material POP y activaciones en la droguería. Coordinar con trade marketing y mercadeo el despliegue de campañas y materiales en la zona. 5. Gestión de inventarios y abastecimiento Garantizar niveles óptimos de inventario en cada droguería mediante sugerido de pedido y reposición. Evitar quiebres de stock y sobreinventarios en el punto de venta. Coordinar con logística y servicio al cliente la entrega oportuna de pedidos. 6. Análisis y planeación Analizar información de ventas por categoría, droguería asociada y región, identificando tendencias y comportamiento de compra. Identificar oportunidades por categoría, región o droguería dentro de Coopidrogas. Elaborar planes de acción basados en data y ejecutarlos con la cuenta. 7. Seguimiento y control Realizar seguimiento continuo a resultados comerciales y al cumplimiento de los acuerdos con Coopidrogas. Preparar reportes periódicos de desempeño por categoría, droguería asociada y región. Asegurar el cumplimiento de la política comercial y de los acuerdos pactados con la cuenta. Gestionar la cartera de la cuenta: control de días de cartera, seguimiento a clientes en mora y coordinación con el área de crédito y cobranza. Perfil del cargo Formación * Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia * 2 a 4 años en ventas en consumo masivo, farmacéutico o canal tradicional (TAT). * Experiencia atendiendo cuentas del canal farmacéutico, cooperativas o asociaciones de droguerías independientes (Coopidrogas, Copservir o similares). * Manejo de indicadores comerciales del canal: sell in, sell out, cobertura, clientes activos y cartera. Conocimientos técnicos * Gestión de cuentas clave (KAM) en el canal farmacéutico. * Análisis de datos comerciales y manejo de indicadores de sell in y sell out. * Planeación comercial, forecasting y gestión de cartera. * Excel intermedio/avanzado. * Conocimiento del modelo cooperativo de droguerías (Coopidrogas, Copservir) - deseable. * Conocimiento del canal farmacéutico. Competencias clave Pensamiento analítico Orientación a resultados Visión de negocio Negociación efectiva Desarrollo de clientes Orientación al cliente Comunicación asertiva Relacionamiento y gestión de stakeholders Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their 'Whole Self' to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey. #LI-Remote