Vertriebsleiter:in / Head of Sales im Sachwert- & Finanzhandel *

About the role

Für unseren Mandanten, ein wachstumsstarkes, inhabergeführtes Handelsunternehmen im Bereich Sachwerte, Finanz- und Premiumprodukte , suchen wir eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die nicht nur Teams verwaltet, sondern Vertriebssysteme baut. Diese Rolle ist nichts für Menschen, die gern fertige Strukturen übernehmen. Hier geht es darum, ein junges Sales-Team auf das nächste Level zu bringen, Inbound und Outbound sauber zu trennen, klare Prozesse zu schaffen, Gesprächsführung zu professionalisieren und aus einer sehr großen Lead-Basis planbar mehr Umsatz zu machen. Der Mandant verfügt über eine starke Marke, eine große Kundenbasis, moderne Marketingkanäle und ein enormes Lead-Potenzial. Was jetzt gebraucht wird: jemand, der daraus ein skalierbares, datengetriebenes Sales-System formt und an vorderster Sales-Front als Vorbildfunktion punktuell mitwirkt. Was diese Rolle besonders macht ... Hier gibt es keine Lead-Knappheit. Im Gegenteil: Der Mandant verfügt über einen eigenen Kunden- und Kontaktstamm von rund 280.000 Kontakten, darunter Website-Besucher, Warenkorbabbrecher, Bestandskunden und Interessenten mit konkretem Kaufinteresse. Die Herausforderung liegt nicht darin, Leads zu suchen. Die Herausforderung liegt darin, aus dieser Masse die richtigen Potenziale zu identifizieren, Lead-Qualität systematisch zu erhöhen und Outbound so aufzubauen, dass daraus ein wiederholbares, skalierbares Umsatzsystem entsteht. Die Kundensegmente sind sehr unterschiedlich: Vom Einzelkunden mit einem Kaufvolumen von einmalig 200.000 € bis hin zu Kunden, die regelmäßig monatlich kleinere Beträge investieren. Genau deshalb braucht es eine saubere Segmentierung, passende Gesprächsstrategien und ein Team, das je nach Kundentyp sicher, verbindlich und abschlussorientiert agiert. Aufgaben Du übernimmst die operative und strategische Verantwortung für ein aktuell vierköpfiges Vertriebsteam mit zwei Inbound- und zwei Outbound-Mitarbeitenden. Das Team ist noch jung, besteht eher aus entwicklungsfähigen Junior-Profilen, bringt aber bereits starke Einzelperformer mit. Deine Aufgabe ist es, diese Basis auszubauen : durch klare Führung, bessere Prozesse, konsequentes Coaching und ein Performance-Verständnis, das sich an Zahlen, Qualität und Abschlüssen orientiert. Du arbeitest vor Ort eng mit dem Team, Marketing und der Geschäftsführung zusammen und hast direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung des gesamten Vertriebsbereichs. Du baust den Vertrieb nicht theoretisch, sondern praktisch weiter aus. Dazu gehört, dass du Inbound und Outbound klar strukturierst , Verantwortlichkeiten schärfst und das bestehende Team in eine echte Performance-Einheit entwickelst. Du entwickelst skalierbare Vertriebsprozesse , von der Lead-Priorisierung über Gesprächsleitfäden bis hin zu CRM-Workflows, KPI-Dashboards und Reporting-Strukturen. Aktuell ist die Gesprächsführung noch stark individuell geprägt. Deine Aufgabe ist es, daraus ein professionelles, messbares und trainierbares System zu machen. Du coachst dein Team eng im Tagesgeschäft , hörst Gespräche mit, gibst direktes Feedback, entwickelst Trainingsformate und sorgst dafür, dass aus Junior-Profilen verlässliche Vertriebspersönlichkeiten werden. Du optimierst kontinuierlich die Lead-Qualität und arbeitest eng mit Marketing und Geschäftsführung zusammen, um aus Website-Traffic, Bestandskunden, Warenkorbabbrechern und weiteren Datenquellen bessere Vertriebschancen zu machen. Und wichtig: Du bist selbst verkaufsstark . Du kannst regelmäßig selbst den Hörer in die Hand nehmen, Gespräche führen, Abschlüsse erzielen und deinem Team zeigen, wie exzellenter Vertrieb klingt. Qualifikation Was du mitbringen solltest ... Du hast mehrere Jahre Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und kannst nachweisen, dass du Vertriebsstrukturen nicht nur genutzt, sondern selbst aufgebaut oder skaliert hast. Besonders wichtig ist Erfahrung im Outbound Sales . Du weißt, wie man aus bestehenden Leads, Kundendaten und Kontaktlisten echte Verkaufschancen entwickelt. Du verstehst, welche KPIs zählen, wie man Gesprächsqualität messbar macht und wie ein Team täglich auf Aktivität, Pipeline, Conversion und Abschlussstärke geführt wird. Du bringst eine starke IT-, CRM- und Prozessaffinität mit. Tools, Dashboards, Telefonie-Systeme, Automatisierung und idealerweise auch KI-gestützte Ansätze sind für dich keine Fremdwörter, sondern Hebel für besseren Vertrieb. Du bist analytisch genug, um datenbasiert zu steuern, und gleichzeitig vertriebsnah genug, um Menschen im Gespräch wirklich besser zu machen. Du führst klar, direkt und leistungsorientiert, ohne dabei den Blick für Entwicklung, Motivation und Teamdynamik zu verlieren. Erfahrung im Vertrieb von Finanzprodukten , Sachwerten, Premiumprodukten oder vergleichbarer beratungsintensiver Angebote ist ein Plus. Optional Erfahrung mit Webinar-, Event- oder Community-getriebenem Vertrieb.

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