Distributor Sales / Commercial Excellence

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When joining PerkinElmer, you select an experienced and trusted leader in scientific solutions, with the support of a global service network and distribution centers, providing the right solution, at the right time, to meet critical customer needs. With over an 80+ year legacy of advancing science and a mission of innovating for a healthier world, our dedicated team collaborates closely with commercial, government, academic and healthcare customers to deliver our broad portfolio of analytical solutions, and OneSource services. Job Title Distributor Sales / Commercial Excellence Location(s) Yokohama Job Description Job Description Summary, Responsible for establishing and managing strategic framework for selling the company's Analytical Instrument products and S ervices via Channel Parters/Dealers . Primary responsibility may include 1) finding new d ealer network in order to sell the company's products to end-users more effectively, 2) selecting critical dealers which have stronger potential to reach strategically important end-users and 3) establishing/managing engagement scheme of dealers to increase the company's share in a dealer . Job Description Summary （職務概要） パーキンエルマーの分析装置およびサービスをチャネルパートナー／販売代理店を通じて販売するための、戦略的フレームワークを構築・管理する役割を担う。主な責務としては、 エンドユーザーへの販売をより効率的に行うための新規販売代理店ネットワークの開拓、 重要なエンドユーザーへのリーチが期待できる有力代理店の選定、 当社のシェア拡大を目的とした代理店向けエンゲージメント施策の構築・管理、 などが含まれる。 Job Responsibilities At PerkinElmer, this role is responsible for elevating Japan's sales and marketing capability from the perspectives of Go-to-Market strategy, processes, talent, and data analysis/management, with the objective of achieving sustainable revenue growth and improved profitability under the market condition that "via Dealer" is a defact Go-to-Market model and each dealer has business relationship with multiple manufacturers in this industry. The role drives long-term business growth through the optimization of Channel Management/Go-to-Market Strategy and the standardization of best practices of Channel Partners Engagement/Management. As this is a role that requires close collaboration across multiple functions, it is essential to proactively deepen understanding of other departments' work and contribute to business improvement and operational excellence initiatives. ポジションレスポンシビリティ 当社 において本ポジションは、販売チャネルとして「代理店経由」が基本的な標準モデルとなっており、かつ各代理店が業界内の複数メーカーと取引関係を持つという市場環境を踏まえ、持続的な売上成長と収益性向上を実現することを目的に、Go-to-Market 戦略、プロセス、タレント、データ分析・管理の観点から、日本の営業・マーケティング機能を強化する責任を担う役割である。 本役割は、チャネルマネジメントおよび Go-to-Market 戦略の最適化、ならびにチャネルパートナーとのエンゲージメント／マネジメントにおけるベストプラクティスの標準化を通じて、長期的な事業成長を牽引する。 また、多部門との密接な協働が求められるポジションであるため、他部署の業務理解を主体的に深め、事業改善やオペレーショナル・エクセレンス（業務卓越）に向けた各種取り組みに貢献することが不可欠である。 1. Channel Management/Go-to-Market Strategy & Sales Process Optimization Develop robust strategies to utilize dealer's capabilities to access target end-user segment effectively and engage key dealers to increase PerkinElmer's share-in-dealer. Develop and implement effective incentive programs to engage targeted dealers Visualize, standardize, and continuously improve end-to-end sales opportunity management by involving dealers Manage the targeted dealers' sales pipeline and enhance forecast accuracy. Design and execute an annual initiative to assess high-potential dealers which have higher potential to reach strategically important end-users and willingness to collaborate with PerkinElmer to increase mutual revenue and select appropriate set of dealers which we provide incentive programs for appropriate end-user and geographic coverage. 2. Data Analytics & KPI Management Analyze sales, win rates, and performance by product segment by dealer Design, monitor, and continuously improve commercial KPIs, focusing on dealer management Support the establishment of a data-driven decision-making culture. 3 . Cross-functional Collaboration Work closely with Sales, Marketing, Service, and Finance teams. Provide coaching and training support to the sales organization. Support change management in transformation and improvement initiatives. 1. チャネルマネジメント／Go-to-Market 戦略および営業プロセス最適化 ターゲットとするエンドユーザーセグメントへ効果的にアクセスするため、代理店の強みを最大限活用できる堅牢な戦略を策定し、主要代理店とのエンゲージメントを強化し 当社 のシェア拡大につなげる。 ターゲット代理店のエンゲージメントを高めるための効果的なインセンティブプログラムを開発・導入する。 代理店を巻き込みながら、エンドツーエンドの営業機会管理を「可視化・標準化・継続的改善」する。 ターゲット代理店の販売パイプラインを管理し、売上予測の精度向上を図る。 戦略的に重要なエンドユーザーへの到達可能性が高く、かつ 当社 と協働し相互利益を拡大する意欲を持つ高ポテンシャル代理店を評価する年次イニシアチブを設計・実行し、適切なエンドユーザーおよび地域カバレッジを実現するためのインセンティブ対象代理店を選定する。 2. データ分析および KPI マネジメント 代理店別に、売上、受注率、製品セグメント別パフォーマンスを分析する。 代理店マネジメントに重点を置きながら、商業系 KPI の設計、モニタリング、継続的な改善を行う。 データドリブンな意思決定文化の定着を支援する。 3. 部門横断的なコラボレーション セールス、マーケティング、サービス、ファイナンス各チームと密接に連携する。 営業組織に対して、コーチングおよびトレーニングの支援を行う。 変革および業務改善イニシアチブにおけるチェンジマネジメントをサポートする。 Required Minimum 5 years of hands-on experience in Sales Planning, Sales Operations, Marketing, or Commercial Excellence Proven experience in data analysis and reporting Strong communication and stakeholder management skills Ability to proactively identify issues and propose practical imp