Responsable de comptes en diagnostic vétérinaire, Lyon

About the role

Dans le cadre de l'expansion de nos activités en France, nous recherchons un(e) Consultant(e) en Diagnostic Vétérinaire (Region de Lyon) En tant que Consultant en Diagnostic Vétérinaire, vous serez en première ligne pour établir des relations solides avec nos clients du secteur vétérinaire afin de les aider à proposer notre gamme de produits et diagnostics médicaux d'IDEXX. Dans ce rôle terrain, vous favorisez l'échange avec vos clients autour de sujets techniques et scientifiques, des discussions commerciales et sur les possibilités de formation qu'IDEXX a à offrir. Vous utiliserez vos techniques de vente consultative pour traduire les besoins de vos clients en solutions de diagnostic issus de la gamme de produits et services d'IDEXX. En aidant les cabinets vétérinaires à augmenter leurs revenus de diagnostic, vous vous imposerez comme un partenaire de valeur. La communication de la valeur réelle de nos produits et services est au cœur de l'activité commerciale d'IDEXX. Nos professionnels de la vente développent des relations privilégiées et significatives en offrant des solutions pour répondre aux besoins uniques de nos clients. Vos missions dans ce rôle : Vous exploiterez votre capacité à gérer de manière indépendante votre territoire et votre clientèle afin d'augmenter les revenus récurrents de diagnostic d'une année sur l'autre et d'atteindre des ventes trimestrielles d'équipements médicaux. En favorisant le développement de l'utilisation de tests et d'analyses diagnostiques internes, de consommables d'instruments, services de laboratoire de référence et de tests avancés parmi votre clientèle, vous augmenterez à votre tour les revenus récurrents. Vous aurez l'occasion de collaborer et de "co-vendre" avec d'autres professionnels de la vente d'IDEXX dans la région afin de conclure les ventes de biens d'équipement et de technologie. Pouvoir sensibiliser et former le personnel des cliniques vétérinaires à nos produits, nos services et nos initiatives de marketing, y compris sur la manière d'engager le service à la clientèle, est une partie importante de votre rôle. Pour ce faire, vous serez en veille permanente au sujet des évolutions des produits et des services d'IDEXX. Vous serez chargé de communiquer les besoins des clients ainsi que les questions concurrentes à la fois à l'organisation marketing d'IDEXX et au responsable de votre unité commerciale. Dans cette dynamique vous vous associerez aux opérations du laboratoire et les assisterez afin de garantir un traitement satisfaisant des questions. Vous présenterez les valeurs d'IDEXX à nos clients de manière professionnelle, en comprenant notre industrie, notre pratique vétérinaire, nos clients, notre technologie, nos opérations et nos processus. Vous aurez l'occasion de participer à des salons professionnels et à d'autres événements en région. Ce dont vous avez besoin pour réussir : Vous êtes titulaire d'une licence ou d'une combinaison équivalente de formation et d'expérience. Vous avez plusieurs années d'expérience avérée dans la gestion de votre propre territoire de vente Votre expérience de la vente de la gestion de territoire a été acquise dans le secteur de la santé vétérinaire/animale, la vente de dispositifs médicaux pour les soins de santé humaine, la vente de dispositifs dentaires et/ou la vente de biens d'équipement. Vous êtes capable de travailler en équipe dans un environnement de vente très orienté vers la collaboration Vous êtes en mesure de répondre aux exigences d'un poste de vente sur le terrain qui comprennent, sans s'y limiter, de nombreux déplacements en voiture (voiture de société fournie), des découchés ainsi que des interventions en weekend peuvent être demandés occasionnellement Vous avez de très bonnes compétences écrites et orales en français et en anglais. Pourquoi IDEXX ? Nous sommes 10000 collaborateurs animés par un objectif commun : améliorer la santé et le bien-être des animaux de compagnie, des personnes et du bétail. Chez IDEXX, nous sommes tous passionnés par nos missions - et cela n'a rien d'étonnant ! En effet notre quotidien, au-delà du cœur de nos métiers, est d'élever les standards de soins auprès des animaux domestiques, d'assurer la potabilité des eaux au service de milliards de personnes, et de garantir la bonne santé des élevages. L'engagement et l'implication des salariés unis par l'énergie positive impulsée par IDEXX contribuent à la croissance dynamique de l'entreprise. Un pourcentage important de cette croissance provient de nos marchés européens, riches en diversité (langues, cultures, méthodes de travail...). #LI-SA1