Spécialiste, relations commerciales

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Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results. We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions. Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow. Vous êtes à la recherche d'un nouveau défi et vous voulez rejoindre une entreprise du classement Fortune 500 axée sur la technologie et l'innovation? Vous souhaitez poursuivre une carrière en vente? Chez Global Payments, vous aurez de nombreuses possibilités de croissance et de développement et nous vous promettons que chaque jour se transformera en un défi passionnant. Joignez-vous à une équipe de professionnels de la vente et de leaders bien établis et obtenez la chance d'exceller et de gagner ce que vous méritez ! Quels sont les avantages pour vous ? - OTE moyen: 100 000$ - Plan de commission non plafonné - Club du Président - Télétravail et sur la route - Avantages sociaux après 30 jours - Coaching par des professionnels de la vente et des leaders de premier ordre - Croissance et développement professionnel - Industrie innovatrice et bien établie - Environnement dynamique et stimulant Vous êtes prêt(e) à vous lancer? Vous avez fait un pas de plus vers une nouvelle carrière passionnante - POSTULEZ MAINTENANT! Apercu du poste: Le/La Spécialiste Relations Commerciales est chargé de stimuler la croissance des revenus en faisant des appels à froid à des nouveaux marchands et/ou partenaires et d'attirer de nouveaux clients parmi les clients potentiels des banques. L'objectif du SRC est de signer de nouveaux commerçants à partir de prospects provenant de notre réseau de banques partenaires, ainsi que d'activités de sollicitation. Cette personne hautement organisée fera directement appel à notre réseau de banques partenaires pour développer et entretenir des relations tout en offrant son expertise concernant l'industrie et les produits de l'entreprise. Par conséquent, le SRC vendra en personne directement aux marchands qu'il ou qu'elle aura été chercher par l'entremise de ses partenaires, par son développement à froid ou qui sont définis comme les clients commerciaux de la banque. Ce que vous ferez : - Créer des contacts permanents avec le réseau de banques afin de maximiser les activités de ventes au sein de chaque succursale - Identifier de manière proactive les opportunités de vente au sein du réseau de succursales ainsi qu'à l'extérieur du réseau - « Cold Call » proactif et génération de prospects pour acquérir de nouveaux marchands - Maintenir les prospects potentiels grâce à d'excellentes relations de service à la clientèle; négocier et développer de nouvelles affaires - Générer vos propres prospects et personnaliser votre présentation en fonction de secteurs d'activité spécifiques - Atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente (annuels, trimestriels, mensuels) - Recommander, sélectionner et localiser les produits appropriés en fonction des besoins spécifiques des clients - Traiter les commandes de manière efficace et précise - Offrir un service exceptionnel et un soutien pendant et après la vente - Travailler avec l'équipe de développement de produits pour aider à la vente / mise en œuvre de diverses solutions - Répondre aux questions concernant les produits et services de Global Payments - Acquérir une connaissance de la concurrence du secteur et de ses stratégies de tarification, et mettre en œuvre des accords et des modèles de tarification précis - Fournir une connaissance des produits concernant diverses solutions intégrées compatibles avec Global Payments, le cas échéant - Acquérir toutes les informations nécessaires pour finaliser la vente (états financiers, informations bancaires, relevé de compte du fournisseur existant, etc.) - Entrer des prospects et les diverses opportunités d'affaires dans Salesforce - Assurer la liaison et faire le suivi avec le département de crédit et les autres divisions de Global Payments (internes et externes) afin de faciliter la conclusion du contrat avec le commerçant - Organiser des visites sur site à la demande du commerçant (également en cas d'échec de l'identification électronique). - Prospection et exécution de présentations de vente dynamiques - Expliquer notre proposition de valeur aux clients - Clôture des ventes de nos services de traitement des paiements - Éduquer les commerçants et les propriétaires d'entreprises sur l'industrie du traitement des paiements. Ce que nous recherchons : - Diplôme post-secondaire en administration des affaires, ventes, marketing, ou domaine connexe. - 2-3 ans d'expérience en vente B2B, ou dans un rôle similaire - Bilinguisme (français/anglais) - Doit av