Senior Field Marketing Manager, Design & Manufacturing, Americas

About the role

Job Requisition ID # 26WD98584 English posting follows 26WD98584, Responsable marketing terrain senior, Conception et fabrication, Amériques Aperçu du Poste Autodesk recherche un responsable marketing terrain senior pour contribuer à accélérer la croissance des solutions de conception et de fabrication sur le continent américain. Cette personne fera partie d'une équipe marketing régionale chargée de générer de la demande pour notre plateforme et nos solutions auprès de segments de clientèle clés, grâce à des initiatives axées sur les comptes, au marketing terrain et au marketing partenaire, dans le cadre de plans globaux alignés sur les priorités commerciales régionales. Le poste de responsable senior du marketing terrain est idéal pour une personne qui aime traduire les priorités de mise sur le marché en stratégies marketing ciblées qui favorisent la génération de pipeline, l'engagement des comptes et l'impact sur le chiffre d'affaires dans tous les segments de clientèle. Ce poste consiste à mettre en œuvre des programmes marketing intégrés auprès de segments de comptes ciblés en Amérique du Nord, par le biais d'initiatives multicanales de génération de demande, d'accélération du pipeline et d'engagement client. Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing axé sur les comptes, de la stratégie de campagne, de la stratégie sectorielle, des opérations marketing, des ventes techniques et du marketing partenaire afin de mettre en place des programmes marketing régionaux évolutifs, alignés sur les priorités géographiques et les parcours d'achat des clients. Les principaux domaines prioritaires en matière de génération de demande comprennent les usines numériques, la gestion connectée des données et du cycle de vie, ainsi que la conception de produits pour les segments des machines industrielles, des produits de construction et de l'industrie de la fabrication. Il s'agit d'un poste pratique destiné à une personne qui allie réflexion stratégique et exécution opérationnelle, qui s'épanouit dans un environnement matriciel et qui apprécie de concevoir de manière proactive des programmes et des événements générant des résultats commerciaux mesurables. Responsabilités Collaborer avec les équipes commerciales et les équipes marketing interfonctionnelles pour planifier et mettre en œuvre des programmes et des événements marketing régionaux alignés sur les priorités commerciales et les opportunités de croissance en Amérique du Nord Créer et gérer la génération de demande multicanal à travers des campagnes numériques, des webinaires, des événements en direct organisés par Autodesk et des tiers, ainsi que des canaux émergents, le cas échéant, afin de stimuler l'engagement des comptes et de générer un pipeline concret Adapter les campagnes, le contenu et les priorités marketing mondiaux en programmes pertinents au niveau régional, pouvant être déployés à l'échelle des territoires et des segments de clientèle en Amérique du Nord Élaborer des messages de campagne, des présentations, des ressources destinées aux clients et des supports d'aide à la vente qui soutiennent les programmes marketing et l'engagement client Utiliser les données d'engagement, les analyses de performance, l'automatisation du marketing et les outils basés sur l'IA pour optimiser le ciblage, améliorer la conversion et maximiser l'efficacité globale Surveiller et rendre compte des performances des programmes, notamment en matière d'engagement, de contribution au pipeline et de mesures de conversion, et mettre en œuvre des plans d'amélioration Collaborez avec les équipes de marketing partenaire, de développement de campagnes, de création de contenu, d'opérations marketing et d'analyse pour améliorer l'exécution, étendre la couverture des campagnes et la portée client, et renforcer la visibilité du pipeline Contribuez à la mise à l'échelle des programmes performants en améliorant les flux de travail, en standardisant les meilleures pratiques et en soutenant l'efficacité opérationnelle à travers les zones géographiques, les régions et les territoires Qualifications Minimales Diplôme en marketing, communication, commerce ou dans un domaine connexe. Au moins 5 ans d'expérience dans le marketing terrain B2B SaaS, la génération de demande, l'orchestration de campagnes ou le marketing basé sur les comptes Solide compréhension de la stratégie d'engagement client, de l'accélération du pipeline et des initiatives de marketing basé sur les comptes Expérience dans la conception et l'exécution de programmes intégrés de génération de demande et de maturation des prospects sur les canaux numériques et terrain Expérience de l'utilisation de plateformes d'automatisation du marketing, de CRM, d'analyse d'intention et d'engagement telles que 6sense, Salesforce, Marketo, LinkedIn Campaign Manager, Allocadia et d'outils marketing basés sur l'IA Solides compétences analytiques et expérience dans l'interprétation des