Sales Channel & Affiliate Manager

About the role

Wolters Kluwer è tra le principali software house che operano nel mercato dei Tax Advisor e delle PMI offrendo soluzioni per supportare i professionisti e le aziende ad affrontare il costante e rapido cambiamento del contesto economico italiano. In particolare, il mercato dei commercialisti sta rapidamente mutando e quello che costituiva fino a pochi anni fa la base della professione, cioè l'espletamento delle dichiarazioni dei redditi e la tenuta della contabilità, ha già subìto l'impatto della rivoluzione tecnologia e digitale, aprendo pertanto le porte verso una professione più orientata alla consulenza e all'erogazione di servizi a valore aggiunto. In questi nuovi scenari Wolters Kluwer si propone al mercato con soluzioni software innovative, al passo con l'evoluzione digitale, in grado di accompagnare i clienti verso un nuovo modo di gestire l'impresa, sia essa studio o azienda; soluzioni vendute sia attraverso un canale diretto che attraverso un'importante rete di concessionari e rivenditori localizzati su tutto il territorio nazionale per garantire prossimità ai clienti. Siamo quindi alla ricerca di giovani e brillanti risorse motivate ad entrare a far parte del nostro team di canale con il ruolo di Senior Sales Channel & Affiliates Representative/Sales Manager in grado di gestire e coordinare gli attuali partner. In particolare, il ruolo richiede capacità di leadership e di relazione al fine di sviluppare partnership solide e un eco-sistema allineato con la strategia aziendale, in grado di trasferire la value proposition delle soluzioni WKI e di cogliere le opportunità del mercato. La persona avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale, collaborando all'interno della Direzione Vendite Software sia per il mercato degli studi professionali sia per quello delle PMI. Principali responsabilità : Supportare i partners nello sviluppo del business identificando e suggerendo aree di miglioramento; Assicurare che i Partner all'interno del proprio territorio siano adeguatamente formati sulle soluzioni software WKI e che le organizzazioni siano allineante al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati e fornire una puntuale e corretta assistenza alla clientela; Supportare i Partners nell'implementazione di piani di vendita e di attività commerciali per promuovere le soluzioni software di WKI sul territorio e acquisire nuovi clienti e quote di mercato; Promuovere iniziative marketing ed eventi sul territorio; Identificare sinergie con altri partner o realtà sul territorio al fine di sfruttare al meglio competenze specifiche e massimizzare le vendite il/la candidato/a ha maturato un'esperienza di gestione del canale ed ha un'ottima capacità relazionale e cultura di vendita, fondamentale per supportare l'evoluzione del nostro eco sistema. Importante è saper lavorare in autonomia e per obiettivi, flessibile ed in grado di adattarsi velocemente in un contesto dinamico e sempre in evoluzione. È fondamentale avere un grande interesse o una forte passione per il mondo del software , con competenze in ambito informatico. Attitudine a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate, intraprendenza e disponibilità ad effettuare frequenti trasferte completano il profilo. #LI-Hybrid Our Interview Practices To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we're getting to know you-not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process. Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.