Specialist - Sales Management

About the role

Specialist - Sales Management Somos líderes globales en soluciones de energía que impulsan el crecimiento empresarial y la sostenibilidad de las comunidades. Nos enorgullecemos del trabajo en equipo y del impacto positivo que generamos en nuestros clientes, las comunidades y el medio ambiente. En Aggreko estamos en búsqueda de un Specialist en Sales Management con base en Villahermosa, Tabasco. Esta posición es estratégica para consolidar y expandir nuestra presencia comercial en el sector Oil & Gas en la región, trabajando de forma autónoma y reportando directamente a la Gerencia Comercial. Buscamos a una persona con experiencia real en el sector de renta de energía, visión comercial y la capacidad de construir relaciones sólidas en un mercado altamente especializado y competitivo. ¿Por qué Aggreko? Estos son algunos de los beneficios y reconocimientos que ofrecemos: Paquete de compensación competitivo Programa de bonos anuales vinculado al desempeño individual y de la empresa Plan médico sin costo de prima disponible Programas de capacitación pagados Oportunidades de crecimiento profesional Cultura orientada a la seguridad ¿Qué harás? Ventas y Desarrollo de Negocio Desarrollar y ejecutar el plan de ventas y marketing para el sector Oil & Gas, incluyendo metas de ingresos por producto. Realizar ventas presenciales y remotas tanto a nuevos clientes como a clientes existentes, generando oportunidades de cross-selling, up-selling y ventas recurrentes. Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, proporcionando recomendaciones estratégicas para incrementar la participación de mercado. Desarrollar y ejecutar planes de ventas anuales alineados con el presupuesto, por segmento de mercado y territorio. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales. Gestión de Clientes y Propuestas Construir y consolidar una base de clientes que permita promover y generar negocios nuevos, diversos y de largo plazo en el sector Oil & Gas. Ampliar y mantener activamente la red de clientes actuales y potenciales mediante visitas presenciales y llamadas de ventas semanales. Evaluar las necesidades del cliente y proponer los productos, servicios y soluciones más adecuados. Desarrollar y presentar propuestas, licitaciones y presentaciones de ventas, incluyendo demostraciones de productos cuando sea necesario. Preparar y enviar propuestas con detalle técnico y comercial conforme a los términos y condiciones de Aggreko. Apoyar la implementación del plan de cuentas nacionales. Planeación Estratégica e Inteligencia de Mercado Desarrollar planes de ventas de mediano y largo plazo con estrategias para proteger, crecer y diversificar las relaciones con clientes clave del sector. Elaborar y enviar reportes de análisis de mercado sobre actividad de la competencia, proyectos potenciales y tendencias del sector Oil & Gas. Mantener actualizado el sistema CRM de la empresa con todos los datos de clientes y actividad comercial, conforme a los procedimientos de Aggreko. Adquirir y mantener un sólido conocimiento de los procedimientos internos, incluyendo los procesos de renta, el sistema Quick Track, el portafolio de productos y la operación general. Somos expertos - lo que buscamos en ti: Experiencia y Conocimiento Licenciatura o diploma especializado en Ingeniería, Administración, Negocios o afín. Experiencia en ventas B2B en el sector de renta de energía (requisito excluyente). Conocimiento del sector Oil & Gas y/o de generación eléctrica (Utility/CFE) - altamente deseable. Networking existente en el sector Oil & Gas en la región de Villahermosa y zonas aledañas es una ventaja competitiva importante. Habilidades y Perfil Personal Perfil extrovertido, con habilidades naturales para establecer y cultivar relaciones comerciales. Alta proactividad: persona que busca activamente oportunidades sin esperar ser dirigida. Honestidad y ética profesional - valores fundamentales e innegociables en nuestro equipo. Excelente presencia e imagen profesional acorde a la representación de Aggreko ante clientes del sector energético. Autonomía y criterio para identificar miniproyectos propios y escalar oportunidades de mayor escala al BDM. Colaborador individual con experiencia, capaz de trabajar con supervisión limitada dentro de un marco establecido. Requisitos del Proceso Disponibilidad para movilizarse en la región de Villahermosa y zonas de operación Oil & Gas. #LI-SS2 Equal employment opportunity We welcome people from different backgrounds and cultures, and respect people's unique skills, attitudes and experiences. We encourage everyone to be themselves at work because we know that's how we do our best, for each other, for our customers, for the communities where we work, and for our careers. We are an equal opportunity employer. If you apply for a role at Aggreko, we will consider your application based on your qualifications and experience, and not on your race, colour, ethnicity, religi