Sales Representative (Merida)

About the role

BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer. EXPERIENCIA OBLIGATORIA: INDUSTRIA FARMACÉUTICA/BIOTECNOLOGÍA, HEMATOLOGÍA, ONCOLOGÍA TERRITORIO: Merida Descripción general de la empresa: BeiGene, Ltd. (NASDAQ: BGNE; HKEX: 06160) es una empresa de biotecnología global, en fase comercial y basada en la investigación, centrada en terapias contra el cáncer inmuno-oncológicas y con objetivos moleculares específicos. Con un equipo de más de 10.000 empleados en China, Estados Unidos (Cambridge, MA; Ridgefield Park, Nueva Jersey; Emeryville, CA y San Mateo, CA), Suiza, Australia, Brasil y México, BeiGene está avanzando en un proyecto que consiste en nuevas moléculas pequeñas orales y anticuerpos monoclonales para el tratamiento del cáncer. BeiGene está trabajando para crear soluciones combinadas destinadas a tener un impacto significativo y duradero en los pacientes con cáncer. Descripción general de la posición: Bajo la dirección del Gerente de Ventas, esta persona será responsable de maximizar los productos de BeiGene en el territorio asignado. En coordinación con el Área de Acceso implementa la estrategia comercial, generando demanda y desbloqueando barreras de acceso en el área, y es responsable de lograr objetivos de ventas definidos dentro de un presupuesto de gastos acordado en estrecha alineación y colaboración con las otras funciones. Además, apoya y asesora a los clientes de cuentas clave en el territorio de manera apreciativa, abierta y honesta. Responsable de impulsar e implementar la estrategia comercial considerando las particularidades de cada actor con el objetivo de mejorar el recorrido del paciente y ampliar el acceso, contribuyendo a un sistema de salud sostenible al desbloquear barreras de acceso. Funciones esenciales: - Lograr las metas de ventas, KPIs de marca, metas financieras y objetivos de marketing. - Implementar y ejecutar el plan de visitas médicas, alineado a la estrategia de marketing, que optimice la cobertura, frecuencia y secuencia a médicos, cuentas y tomadores de decisión para maximizar el acceso y las oportunidades de venta - Alcanzar objetivos acordados de contacto, cobertura y frecuencia a través de diversos canales de comunicación. - Desarrollar planes de negocios e implementar actividades relacionadas, como eventos para clientes, campañas de ventas y marketing, así como presentaciones de ventas necesarias para lograr los objetivos acordados. - Mantener y mejorar el conocimiento del producto, la estrategia del producto, el posicionamiento y los mensajes clave. - Garantizar la satisfacción y las mejores relaciones con el cliente. Garantizar la finalización precisa y oportuna de todos los informes requeridos. - Contribuir positivamente al equipo de Ventas y Marketing a través de relaciones cooperativas y esfuerzos colaborativos para lograr los objetivos del equipo y de la empresa. - Desarrollar relaciones duraderas basadas en la adición de valor a los actores clave del territorio asignado. - Profundo conocimiento del sistema de salud en la región donde opera, considerando todos los actores institucionales, redes de atención, regulación, legislación y la interrelación existente entre estos. - Identificar barreras de acceso y ser capaz de desbloquearlas, colaborando con partes clave de la organización BeiGene para desarrollar soluciones personalizadas. - Trabajar en asociación con todos los miembros del equipo en el campo, para recopilar información relevante y construir la estrategia comercial para garantizar que las propuestas comerciales estén alineadas con las necesidades de los clientes y pacientes. - Desarrollar e involucrar una red de grupos de interés de manera ética y sostenible, tanto dentro de instituciones públicas como privadas. - Mapear oportunidades para eventos regionales y para la organización de simposios y talleres locales con los clientes clave. - Participación y atención al cliente en reuniones y simposios locales, nacionales e internacionales. - Garantizar el cumplimiento de todas las actividades para mantener los más altos estándares de conducta ética centrada en los pacientes y en línea con nuestros valores. - Garantizar constantemente operar de acuerdo con los estándares de conducta de BeiGene y todas las leyes y regulaciones locales aplicables. Requisitos mínimos, educación y experiencia: - Amplia experiencia demostrada en ventas, gestión territorial y gestión de cuentas clave. - Licenciatura en Administración, Ciencias de la Salud o similar. - Al menos 3 años de experiencia como Representante de Ventas, manejando productos altamente especializados preferiblemente en oncología o hematología. - Experiencia en Mercado Público (IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar). Otras calificaciones: - Amplia experien