Profesional en Administración de Empresas, Negocios, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios de información, data, riesgo, fintech, SaaS , agencias de autos, flotillas o sector automotriz .
Experiencia comprobada negociando con clientes corporativos y tomadores de decisión.
Historial sólido de cumplimiento de metas comerciales exigentes.
Deseable experiencia previa en el sector automotriz (concesionarios, flotillas, autos nuevos, seminuevos, marketplaces o portales de compra/venta).
Experiencia en venta consultiva y modelos de ventas B2B (SPIN, MEDDIC u otros).
Manejo de CRM (deseable Salesforce) y herramientas de Office
#LI-Hybrid #LI-KA1
Impact You'll Make:
Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B para productos y servicios de información vehicular, riesgo y soluciones antifraude.
Gestionar y desarrollar una cartera aproximada de 400 clientes, combinando estrategias de hunting y farming.
Prospectar, negociar y cerrar negocios con clientes corporativos del sector automotriz.
Administrar el pipeline comercial, forecast y seguimiento a KPIs de ventas.
Ejecutar una venta consultiva y profesional, orientada a empresas (no venta retail o de punto de venta).
Negociar contratos, precios, renovaciones y expansión de servicios.
Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora continua.
Coordinarse con áreas internas como Producto, Operaciones, Tecnología y Legal para asegurar la correcta implementación de soluciones.
Garantizar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información comercial.
This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.
TransUnion Job Title
AE I, Account Mgmt - Direct Sales
Additional Information
TransUnion's Job Applicant Privacy Notice
What We'll Bring:
En TransUnion, estamos dedicados a encontrar formas en las que la información pueda utilizarse para ayudar a las personas a tomar decisiones mejores y más inteligentes. Como proveedor confiable de soluciones de información a nivel global, nuestra misión es ayudar a personas en todo el mundo a acceder a oportunidades que conduzcan a una mejor calidad de vida, apoyando a las organizaciones a optimizar sus decisiones basadas en riesgo y permitiendo que los consumidores comprendan y gestionen su información personal. Porque cuando las personas tienen acceso a información más completa y multidimensional, pueden tomar decisiones más informadas y alcanzar grandes logros.
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B para el negocio de automotores en México, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos mediante la captación, gestión, desarrollo y retención de una amplia cartera de clientes corporativos del sector automotriz. El rol es clave para la expansión del portafolio de soluciones de información vehicular, riesgo y antifraude, con un enfoque fuerte en resultados, métricas comerciales y cierre de negocios de valor.
Transunion · D.f. Del. Miguel Hidalgo