Additional Information
NexDash baut Europas ersten Neo-Carrier: eine vollständig elektrifizierte, KI-orchestrierte und langfristig autonome Plattform für emissionsfreien Straßengüterverkehr.
Wir übernehmen mittelständische Speditionen, elektrifizieren ihre Flotten und verbinden Fahrzeuge, Energie, Finanzierung und operative Steuerung in einem integrierten System.
Herzstück ist NexOS, unsere eigene KI-Plattform für Routing, Ladeplanung, Flottenbetrieb, Wartung und Finanzierung.
Unser Ziel: Green Logistics made in Europe. NexDash ist stark finanziert und wird von führenden europäischen und US-amerikanischen VCs unterstützt. Unser Team kommt aus Logistik, Engineering, Finance, Operations und Unternehmensaufbau.
Worum es geht
Unsere Pipeline mittelständischer Speditionen ist gefüllt. Jetzt suchen wir die Person, die aus dieser Pipeline systematisch persönliche Gespräche, qualifizierte Opportunities und unterschriftsreife Transaktionen macht.
Aufgaben
Als Head of M&A Origination verantwortest Du die Identifikation, Erstansprache und Qualifizierung von Übernahmekandidaten im DACH-Raum - primär inhabergeführte Speditionen mit Nachfolge-,Wachstums- oder Transformationsbedarf.
Du bist die erste persönliche Schnittstelle zwischen NexDash und Unternehmern, die ihr Lebenswerk nicht einfach "verkaufen", sondern in die nächste Generation führen wollen.
Konkret gehören dazu:
● Aktive Recherche und Ansprache geeigneter Speditionen im DACH-Raum
● Aufbau persönlicher Beziehungen zu Inhabern, Geschäftsführern und Unternehmerfamilien
● Durchführung von Erstgesprächen, Vor-Ort-Terminen und Opportunity-Qualifizierung
● Verständnis der wichtigsten Deal-Treiber: Kundenstruktur, Fuhrpark, Fahrerbasis, Profitabilität, Nachfolge, Schulden, Investitionsbedarf
● Einholung relevanter Unterlagen: BWA, SuSa, Jahresabschlüsse, Fuhrparkstruktur,
Mitarbeiterübersicht sowie Kunden- und Umsatzstruktur
● Strukturierte Dokumentation jeder Opportunity im Deal Funnel
● Saubere Übergabe qualifizierter Deals an COO und CFO, die Due Diligence, Strukturierung und Closing verantworten
● Hohe Schlagzahl in Outreach, Follow-up und Beziehungsaufbau
Diese Rolle ist keine reine Corporate-M&A-Rolle am Schreibtisch. Du recherchierst,
telefonierst, fährst raus, hörst zu, baust Vertrauen auf und bleibst konsequent dran.
Messgröße für Erfolg
Zu jedem Zeitpunkt befinden sich mindestens fünf qualifizierte Kandidaten in aktiver
Gesprächsphase mit eingegangenen Finanzunterlagen.
Qualifiziert heißt:
● strategisch passend für NexDash
● persönliche Beziehung zum Inhaber oder Geschäftsführer etabliert
● echtes Verkaufs-, Nachfolge- oder Partnerschaftsinteresse erkennbar
● relevante Finanz- und Betriebsunterlagen eingegangen
● klare Übergabe an COO und CFO möglich
Qualifikation
● Mittelstandsverständnis. Du weißt, wie Familienunternehmer denken, entscheiden und Vertrauen aufbauen. Du sprichst mit Inhabern und Geschäftsführern auf Augenhöhe, nicht wie ein Berater mit Pitchdeck.
● Sourcing- oder Vertriebs-DNA. Du hast Erfahrung mit aktiver Ansprache, hoher Outreach Frequenz und konsequentem Follow-up - etwa in Direktvertrieb, Business Development, Fleet Sales, Finanzierung, Versicherung, Logistik, Nachfolgeberatung oder M&A-Origination.
● Starke Gesprächsführung. Du kannst zuhören, Einwände verstehen, sensible Themen wie Nachfolge, Schulden, Mitarbeiter und Lebenswerk respektvoll ansprechen - und trotzdem auf ein klares Ergebnis hinarbeiten.
● Kommerzielles Urteilsvermögen. Du musst kein CFO sein, aber Du erkennst schnell, ob ein Unternehmen wirtschaftlich interessant, operativ schwierig oder strategisch relevant ist.
● Fließendes Deutsch in Wort und Schrift. Diese Rolle lebt von Sprache, Vertrauen und
Nuancen im deutschen Mittelstand.
● Reisebereitschaft mindestens 50 %. Die entscheidenden Gespräche finden vor Ort statt.
Wünschenswert
● Erfahrung in der Logistikbranche, z.B. Spedition, KEP, Kontraktlogistik, Charter, Fleet
Management, Truck Leasing oder Transportfinanzierung
● Erfahrung in M&A-Sourcing, Nachfolgeprozessen oder Mittelstandsvertrieb
● Bestehendes Netzwerk zu Speditionen, Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern,
Branchenverbänden, OEMs, Leasinggesellschaften oder Finanzierungspartnern
● Erfahrung mit inhabergeführten Unternehmen, Asset Deals, Share Deals oder
Restrukturierungssituationen
Navius Hr & Recruiting · Berlin, Germany