Directeur général - Unicel Architectural Corp. / Managing Director - Unicel Architectural Corp. - Montréal, QC

Benefits

Additional Information

Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security At Allegion, we help keep the people you know and love safe and secure where they live, work and visit. With more than 30 brands, 12,000+ employees globally and products sold in 130 countries, we specialize in security around the doorway and beyond. Additionally, in 2024 we were awarded the Gallup Exceptional Workplace Award, which recognizes the most engaged workplace cultures in the world. Directeur général - Unicel Architectural Corp. - Montréal, QC Aperçu du poste Le Directeur général - Unicel Architectural Corp. est responsable de la direction des fonctions commerciales en front office d'Unicel Architectural Corp., notamment le marketing, le chiffrage, la gestion de projet, la gestion des produits et la relation client. Ce rôle veille à ce que les exigences des clients soient clairement comprises, estimées avec précision et transférées efficacement aux équipes de production et de livraison. Relevant directement du Directeur général Portes et Fenêtres, le Directeur général - Unicel Architectural Corp. agit en tant que partenaire stratégique pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, la satisfaction client et la performance globale de l'entreprise, en apportant un leadership stratégique fort à l'unité commerciale (UC), en inspirant l'innovation et en promouvant l'excellence. Le titulaire du poste développera des relations solides avec les autres unités commerciales et les responsables transverses, atteindra les objectifs planifiés et proposera aux clients des solutions nouvelles et améliorées. Vos principales responsabilités Définir et exécuter la stratégie des fonctions commerciales en front-end de l'activité Unicel Architectural Corp., incluant les ventes, le marketing, le chiffrage, la gestion des produits, la gestion de projet et la relation client. Instaurer une culture de collaboration et être un moteur du changement au sein de l'organisation. Maintenir des relations transverses solides avec la production, la chaîne d'approvisionnement, l'ingénierie et la finance. Leadership de la stratégie commerciale Développer et mettre en œuvre des processus efficaces en marketing, chiffrage et gestion des produits en créant ou en tirant parti des processus et technologies existants pour maximiser la productivité. Préparer et contextualiser les résultats commerciaux et ajuster la stratégie en fonction des KPI. Définir des indicateurs clés de performance (KPI) et des tableaux de bord pour mesurer la performance commerciale et prévoir les revenus. Favoriser la collaboration entre les équipes Ventes/Chiffrage et les équipes de production et de livraison. Collaborer avec la finance pour garantir l'exactitude des coûts, des prix et la gestion des marges. Ventes et développement commercial Travailler en partenariat avec l'équipe commerciale pour identifier, poursuivre et sécuriser de nouvelles opportunités d'affaires. Soutenir la direction des ventes et contribuer à l'exécution des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de croissance et accroître la part de marché. Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, partenaires et parties prenantes, et représenter l'unité commerciale lors de réunions commerciales et de conférences externes. Identifier les tendances liées aux principaux points de friction des clients et élaborer des stratégies préventives pour atténuer les problèmes. Chiffrage et propositions Superviser la fonction chiffrage afin d'assurer des propositions compétitives, précises et fournies en temps voulu. Standardiser les processus, outils et modèles de tarification du chiffrage pour garantir cohérence et rentabilité. Assurer la collaboration avec les équipes opérations et ingénierie pour aligner les propositions sur les capacités de fabrication. Gestion des produits et du marché Piloter la stratégie du portefeuille produits, y compris le positionnement, la tarification et la gestion du cycle de vie. Surveiller les tendances du marché, l'activité concurrentielle et les retours clients pour éclairer la stratégie commerciale. Collaborer avec la R&D/ingénierie pour prioriser les opportunités de nouveaux produits et les améliorations. Gérer les brevets et les marques. Gestion des équipes et leadership Collaborer avec les ventes, le marketing, les opérations, l'informatique et autres parties prenantes clés pour assurer l'alignement des stratégies et initiatives. Jouer un rôle clé pour conduire le changement organisationnel et l'adoption de nouveaux processus, outils et stratégies. Constituer et diriger des équipes transverses pour exécuter les initiatives stratégiques, en garantissant la livraison dans les délais et des résultats mesurables. Ce dont vous avez besoin pour réussir Diplôme universitaire en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe (MBA souhaité). 8 à 12 ans ou plus d'expérience progressive en ventes, chiffrage, gestion de produit ou en leadership commercial, de pré