Sales Manager (I of II) - Team Sales LCV

About the role

At Ayvens, progress starts with you. Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move. Make your move! Ayvens, het mobiliteitsmerk dat vanuit ALD Automotive en LeasePlan is ontstaan, is wereldwijd marktleider in het aanbieden van leasing, mobiliteitsadvies en ex-leaseauto's. Wij zijn er voor iedere leaser, zakelijk of privé, met voertuigen die variëren van (elektrische) auto tot e-bike. Zo maken we mobiliteit duurzamer, makkelijker en beter met elke kilometer. Ons doel? Jou flow geven met de mobiliteit van morgen. Dat kunnen we niet alleen. Daarom zijn we op zoek naar collega's met dezelfde ambitie en energie. Mensen die verandering niet uit de weg gaan, maar er vol in meegaan. Bij Ayvens steken we energie in alles. Ook in jouw groei. Heb jij een uitstekend gevoel voor kansen in de markt, voordat de concurrent die ziet? En zie jij deze kansen niet alleen, maar weet je deze ook tijdig en efficiënt te verzilveren? Ben jij een echte jager die verkoopt zonder te verkopen, houdt van uitdaging en niet bang is voor targets? Ben jij op zoek naar een carrière waarin je kunt doorgroeien en positieve impact kunt maken. In ons Sales LCV team is een plek voor je vrij. Sales Manager (I of II) - Team Sales LCV Bij Ayvens in Nederland werken ruim 1.000 collega's met veel passie en plezier. Ook bij team Sales LCV. Dit is een van de drie salesteams binnen Commercie en acquireert nieuwe klanten waarbij minimaal 25% van het wagenpark een bestelwagen (LCV) is. Het team bestaat uit buitendiensten net als jij die nauw samenwerken met collega's op de binnendienst en worden ondersteund door bedrijfswagen specialisten om bedrijfswagens klantspecifiek te maken. Het team richt zich op prospects van ZZP'ers, MKB'ers tot grote corporate bedrijven. Allemaal hebben ze hetzelfde gemeen; die bus, daar draait het om. In het team hebben we een verdeling gemaakt op grootte van wagenpark om voldoende aandacht te kunnen geven aan de prospect, want dat is voor deze doelgroep ontzettend belangrijk. Wij willen hun trusted advisor zijn. En uiteraard wordt er naast de bedrijfswagens ook over personenauto's gesproken. Sales LCV is onderdeel van het cluster LCV. In het cluster tref je naast het sales team ook nog 2 accountteams aan. Dit zijn de teams Business LCV (tot 100 auto's) en Corporate LCV (meer dan 100 auto's). Wat ga je doen? Als autoleasemaatschappij bevinden we ons in een concurrerende markt. Toch weten we in deze markt nieuwe business binnen te halen en te groeien! Als Sales Manager speel jij hier een belangrijke rol. Jij zult je gaan richten op bedrijven vanaf 100 auto's (Corporates) en haalt zoveel mogelijk nieuwe, rendabele klanten binnen. Binnen jouw doelgroep bouw jij (of heb jij) een netwerk op en weet je precies waar kansen liggen. Je spit de markt doorlopend door, selecteert een grote diversiteit aan prospects, legt slim en efficiënt contact en luistert vervolgens goed naar hun behoefte. Consultative selling is voor jou een tweede natuur en jij weet als geen ander wat een win-win situatie is. Of het nu gaat om een prospect met een wagenpark van 100, 400 of meer dan 1.000, jij vertaalt de klantwens naar de juiste Ayvens oplossing. Bij iedere kans werk je nauw samen met de binnendienst en vaak ook de tenderdesk. Daarnaast heb je veel contact met andere collega's en werken we samen aan het behalen van een teamtarget. Door de open en directe omgang met elkaar geeft het behalen hiervan net zoveel voldoening als het behalen van je eigen target. In de dagelijkse praktijk houd jij je onder andere bezig met het: Netwerken binnen onze doelgroep Binnenhalen van nieuwe klanten door het genereren, selecteren en bezoeken van prospects en het opvolgen van koude en warme acquisitie-acties; Vergroten van saleskansen door het efficiënt inrichten en bewerken van jouw doelgroep; Het structureel en commercieel opvolgen van afspraken; Opbouwen en beheren van jouw sales pijplijn; Je bent eindverantwoordelijk voor tenders waar Ayvens voor wordt uitgenodigd en zorgt samen met het tenderteam voor een goede kwalitatieve beantwoording; Correcte vastlegging van prospectdata in systemen, met name Salesforce; Vertalen van markt- en brancheontwikkelingen naar product development. Wat breng je mee? Wij zijn op zoek naar een Sales Manager die niet alleen overal kansen ziet, maar deze ook weet om te zetten naar resultaten. Wat er ook speelt in de markt, jij bent er van op de hoogte en weet wie je moet benaderen om een deal binnen te halen. Je leeft op van een drukke agenda met veel afspraken. Iedere keer dat je de telefoon pakt, of de deur uit gaat betekent immers een kans om te winnen! Je hebt aanpassingsvermogen en bent flexibel. Daarnaast breng je het volgende met je mee: Minimaal een afgeronde hbo-opleiding; Minimaal 5 jaar werkervaring in een commerciële omgeving; Creativiteit en out-of-the box denken; Een bewezen trackrecord in het converteren van (sales)opportunit