SME & Corporate Sales Development Account

About the role

At Ayvens, progress starts with you. Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move. Ayvens, Società del Gruppo Société Générale, è il nuovo brand globale della mobilità sostenibile, nato dall'unione di ALD Automotive e LeasePlan. L'azienda è uno dei leader globali nei servizi di noleggio a lungo termine e gestione flotte ed offre servizi di noleggio e soluzioni di mobilità integrata a clienti di ogni dimensione, dalle grandi alle piccole e medie aziende, dai professionisti ai privati e alla PA, verso una mobilità a zero emissioni attraverso innovazione e servizi tecnologici d'avanguardia. In Ayvens le Persone fanno la differenza, in un viaggio in cui siamo guidate/i da 4 principi fondamentali che caratterizzano la nostra Cultura: Collaboration, Commitment, Curiosity, Authenticity. Siamo alla ricerca di nuove risorse desiderose di inserirsi in un contesto multinazionale, strutturato, dinamico e inclusivo. Se sei appassionato/a del settore Automotive, Ayvens sta cercando proprio te! Scopo della posizione: Sviluppare l' attività di hunting del new business su tutto il territorio nazionale volta a garantire l'acquisizione di nuovi clienti SME & Corporate con il supporto degli strumenti e i processi aziendali applicati con modalità differenti per le diverse tipologie di clientela, perseguendo gli obiettivi assegnati in termini di volumi e profittabilità in linea con la strategia commerciale. Tipologia di contratto: contratto a tempo indeterminato Territorio di riferimento: tutto il territorio nazionale con particolare focus sulla Lombardia Principali attività: Garantire l'attività di analisi, ricerca e sviluppo di nuovi clienti profilati in base ai criteri prestabiliti di area geografica, fatturato, dipendenti, flotta, ordini, etc e, gestire il contatto anche a freddo; Assicurare l'individuazione di nuove opportunità e accordi commerciali attraverso gli strumenti a disposizione; Elaborare liste di prospects profilate attraverso tool specifici; Individuare i referenti e i decision maker delle aziende assegnate/procacciate e gestire il primo contatto; Assicurare la gestione, monitoraggio e qualifica delle lead (ove necessario) mediante l'utilizzo dei tool aziendali; Garantire la creazione di una propria rete di contatti e prospects con l'obiettivo di incrementare nuovo business attraverso la referenza attiva; Programmare l'agenda settimanale con visite a prospects/clienti; Svolgere meeting periodici in presenza volti a conoscere e sviluppare la relazione: comprendere le esigenze del prospect e proporre le migliori soluzioni di mobilità; Creare le anagrafiche dei nuovi prospects all'interno dei sistemi aziendali; Assicurare la gestione di trattative commerciali complesse e articolate volte ad assicurare l'acquisizione del prospect; Garantire la gestione di tender ed elaborare car policy e carlists per i prospects di competenza; Negoziare nel rispetto della matrice delle deleghe autorizzative le migliori condizioni economiche in termini di profittabilità; Effettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati (Miles/Quoter) e inviare le proposte commerciali ai prospects/clienti; Processare i contratti, affinché il reparto di competenza proceda con l'inoltro degli ordini degli autoveicoli; Gestire autonomamente attività di: prima valutazione, gestione e inserimento delle pratiche di credito e risoluzione di eventuali problematiche inerenti i processi di approvazione dello stesso e di compliance; Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità definiti e garantire un costante monitoraggio dei KPI di riferimento; Supportare nella gestione delle problematiche dei clienti in collaborazione con i reparti aziendali (Customer Service in primis) con l'obiettivo di perseguire la customer satisfaction accelerando la risoluzione mediante apertura di case o ricerca di soluzioni dedicate ad hoc; Valutare e gestire se necessario e/o richiesto dei reclami e delle richieste di informazioni ricevute dai clienti e/o driver; Assicurare il periodico e puntuale aggiornamento delle informazioni e dei dati correlati alla propria attività nei tool gestionali identificati dall'azienda (a titolo di esempio Salesforce); Supportare i propri responsabili in attività trasversali in un'ottica di costante miglioramento dei flussi e dei processi interni; Adottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens. Competenze / Conoscenze soft e tecnico specialistiche: Laurea o diploma in materie economiche, scientifiche, umanistiche Dinamismo e flessibilità Attitudine al problem solving Proattività e attitudine al cambiamento Spirito di squadra Ottime doti relazionali e propensione al lavoro in team Buona conoscenza della lingua inglese Buona co