Gestionnaire régional des ventes, Hôpitaux (Québec) - Regional Sales Manager, Hospitals (Quebec)

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Job Description Summary Relevant directement du Directeur Principal National des Ventes, Division Hospitalière, vous jouerez, en tant que Gestionnaire régional des ventes, Hôpitaux (Québec) un rôle de leadership clé dans la mise en œuvre de la stratégie hospitalière de Sandoz Canada à travers la province. Dans ce rôle, vous serez amené à: - Assurer le leadership de la présence de Sandoz au Québec, en gérant la province en assumant pleinement ses mandats et en développant des relations solides et influentes avec les décideurs hospitaliers et provinciaux. - Optimiser la performance des ventes nationales et provinciales grâce à l'exécution efficace des Plans d'Action (POA), à la collecte d'informations concurrentielles, à l'utilisation des outils d'analyse des ventes, ainsi qu'au soutien des lancements de produits et initiatives promotionnelles de haute qualité. - Maintenir une interaction continue avec les clients, renforcer les partenariats existants et identifier/développer de nouveaux leaders d'opinion (KOL) pour soutenir la croissance de notre portefeuille. - Contribuer stratégiquement au succès des appels d'offres (RFP) en fournissant des renseignements pertinents sur le marché, des insights clients et une connaissance approfondie de la concurrence afin d'appuyer la réussite des opportunités clés. Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables. Alors que nous poursuivons sur cette voie nouvelle et ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront à nous, tant sur le plan professionnel que personnel. Rejoignez-nous, c'est à nous de façonner l'avenir ! ----- Reporting directly to the National Sr Sales Director, Hospital Division, as a Regional Sales Manager, Hospitals (Quebec), you will play a key leadership role in driving Sandoz Canada's hospital strategy across the province. In this role, you will: - Lead Sandoz's presence in Quebec, managing the province with ownership and building strong, influential relationships with hospital and provincial decision‑makers. - Drive national and provincial sales performance by executing impactful Plans of Action (POA), gathering competitive insights, using sales data tools, and supporting high‑quality product launches and promotional initiatives. - Engage continuously with customers, strengthening existing partnerships while identifying and developing new Key Opinion Leaders (KOLs) to support our expanding portfolio. - Contribute strategically to RFP success, providing valuable market and customer insights and competitive knowledge to help secure key business opportunities. Sandoz continues to go through an exciting and transformative period as a global leader and pioneering provider of sustainable Biosimilar and Generic medicines. As we continue down this new and ambitious path, unique opportunities will present themselves, both professionally and personally. Join us, the future is ours to shape! Job Description (ENGLISH WILL FOLLOW) Vos principales responsabilités : Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas qu'à: GESTION DU TERRITOIRE: Agir comme principal point de contact pour les clients, en offrant un soutien rapide et en assurant un haut niveau de satisfaction conformément aux engagements contractuels de Sandoz. Traduire le Plan d'Action National (POA) en un plan d'action provincial efficace et en assurer l'exécution dans les délais. Partager la responsabilité du portefeuille complet (Biosimilaires et Génériques) en collaboration avec l'équipe nationale hospitalière. Planifier et exécuter les activités nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs de vente et les KPIs, en utilisant les outils CRM pour une planification rigoureuse avant et après les visites. Identifier et saisir les opportunités de ventes régionales à fort potentiel. Assurer la réussite des lancements de nouveaux produits et proposer des recommandations pour optimiser les stratégies de mise en marché. DÉVELOPPEMENT DES RELATIONS AVEC LES CLIENTS CLÉS ET COLLABORATION STRATÉGIQUE : Établir et renforcer des relations avec les KOLs et clients prioritaires selon la segmentation. Représenter Sandoz lors d'événements régionaux et nationaux de l'industrie afin d'élargir les réseaux et renforcer notre position de leader dans le secteur hospitalier. Développer des partenariats avec les cadres dirigeants des hôpitaux pour comprendre les changements au niveau des formulaires, les dynamiques de financement et faciliter les liens avec les équipes du siège social de Sandoz. Collaborer étroitement avec les autres gestionnaires des ventes pour soutenir la promotion des produits et maximiser l'impact des événements sur l'ensemble du portefeuille. Innover dans les approches d'engagement client, en agissant comme conseiller de confiance qui est aligné avec notre vision et nos valeurs. TÂCHES ADMINISTRATIVES ET REPORTING: Effectuer toutes les tâches admini