Conhecimento de mercado de Bureau, Plataformas, Antifraude, Dados e Analytics.
Experiência em vendas de valor agregado, com foco em venda consultiva. Perfil Farmer e Hunter.
Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas desde a sua abertura até o fechamento.
Experiência em negociações comerciais complexas.
Imprescindível a atuação no segmento de mercados diversos, como: telcos, varejo, cias aéreas, educacional e outros
Expertise em construir relacionamentos duradouros com base no conhecimento profundo dos negócios de clientes de diversos segmentos, principalmente em Telcos .
Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios.
Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas.
Conhecimentos do pacote Microsoft Office.
Visão estratégica, analítica e foco em alta performance;
Será Diferencial
Experiência em vendas de soluções complexas de tecnologia.
Inglês avançado será um diferencial.
Impact You'll Make:
Será responsável por definir modelos comerciais, impulsionar crescimento sustentável em múltiplos mercados. Seu principal desafio será garantir novos negócios por meio de um posicionamento consultivo junto a multissegmentos, acelerando expansão, performance e posicionamento competitivo.
Gerenciar a carteira de clientes, buscando a expansão com novas soluções, crosssell e upsell
Atuação ao longo de todo ciclo de vendas, sendo responsável desde a geração e evolução até o fechamento de novos negócios e aditivos de contrato.
Liderar as reuniões de descoberta das necessidades de negócio do cliente, junto as demais áreas da empresa.
Desenvolver e executar o planejamento de território e das contas durante o ano fiscal.
Desenvolvimento e apresentação da proposta de valor que será apresentada ao cliente, garantindo que todos os desafios sejam endereçadas através das nossas soluções.
Envolver os times técnicos da TransUnion e do cliente, conforme necessário, para garantir que suas necessidades de negócios sejam atendidas.
This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.
TransUnion Job Title
MAE I, Account Mgmt - Direct Sales
Additional Information
TransUnion's Job Applicant Privacy Notice
What We'll Bring:
Na TransUnion, temos um ambiente acolhedor e enérgico que incentiva a colaboração e a inovação - estamos constantemente explorando novas tecnologias e ferramentas para sermos ágeis. Este ambiente dá ao nosso pessoal a oportunidade de aprimorar as habilidades atuais e construir novas capacidades, descobrindo seus talentos.
Somos uma empresa de oportunidades iguais e todas as pessoas qualificadas para nossas vagas serão consideradas em nossos processos seletivos independentemente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, idade, status de pessoa com deficiência (PcD), orientação sexual, identidade de gênero ou demais recortes sociais relacionados a grupos sub representados. Estamos trabalhando para trazer maior representatividade social para a nossa empresa, garantindo que as pessoas se sintam parte de nossas equipes e dando apoio para que conquistem cargos de liderança. Reconhecemos que ainda há trabalho a ser feito e não vamos parar até que todas as pessoas que passem pelas nossas portas diariamente se sintam incluídas. Venha fazer parte da nossa história!
Transunion · São Paulo, Brazil