Enterprise Marketing & Account Based Marketing Manager

About the role

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ■ 業務内容 日本市場における大手・戦略顧客向けのマーケティングプログラムをリードし、ABM・業種別マーケティング・CxOエンゲージメント施策を通じて、営業部門と連携しパイプラインの創出・拡大に貢献するポジションです。 【ABM・アカウント戦略】 ・営業・インサイドセールスと連携し、重点顧客向けABMプログラムを設計・実行する ・ターゲット顧客や商談フェーズに応じたアカウント固有のコンテンツ・キャンペーンを開発する ・アカウントエンゲージメントとパイプラインへの貢献度を計測・レポートする 【業種・バーティカルマーケティング】 ・特定業界向けのマーケティング施策をグローバルチームと連携してリードする ・業種特有の規制環境・顧客課題を踏まえたソートリーダーシップコンテンツを企画・制作する 【CxOエンゲージメント】 ・CISOラウンドテーブル・エグゼクティブブリーフィング・招待制イベントを企画・運営する ・営業・パートナーチームと連携し、上位意思決定者へのブランドプレゼンスを高める 【営業支援・パイプライン貢献】 ・営業リーダーの戦略的マーケティングパートナーとして、営業優先事項とマーケティング施策を連動させる ・マーケティング起点の案件創出・商談影響度をKPIとして管理・報告する ■ 職務の魅力 ・2026年4月に新設された営業支援型の日本マーケティングチームにおいて、重点業種×重点顧客のパイプライン創出を"営業との共同オーナー"としてリードすることができます。 ・30年以上の歴史を持つ世界的サイバーセキュリティブランドを背景に、エンタープライズ向けマーケティングを動かすことができます。 ・グローバルのABM・マーケティング戦略と連動しながら、日本の顧客・市場に最適化した施策を自ら設計できます。 ・AIの普及に伴いセキュリティが経営課題の最前線となる今、その中心でマーケティングに携わることができます。 ・日本でABMをスケールさせる中心人物として、0→1のモデル構築からともに取り組める環境があります。 ■ 経験・スキル 【必須】 ・ABMまたはフィールド・エンタープライズマーケティング経験3〜5年以上 ・ABMや重点顧客プログラムを通じたパイプライン創出・拡大の実績 ・営業リーダーを巻き込み動かせるステークホルダーマネジメント能力 ・日本語ネイティブレベル ・英語初~中級レベル（具体的に英語を使う場面：海外メンバーとの週次ミーティングでの内容キャッチアップ） 【歓迎】 ・CxO向けエンゲージメントプログラム（ラウンドテーブル・エグゼクティブイベント等）の企画・実行経験 ・サイバーセキュリティ・ITインフラ業界でのマーケティング経験 ・ABMプラットフォーム（6sense、日本産でも可）の活用経験 ・MA・BI・SFA・CMSなど各種マーケティングツールの実務経験 ・グローバルのマトリクス組織での就業経験 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。

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